L’effet de cadrage désigne la variation des préférences et des décisions d’un individu selon la manière dont un même problème est présenté (son « cadre »). Autrement dit, deux formulations équivalentes d’une situation peuvent produire des choix opposés simplement en mettant l’accent sur les gains ou sur les pertes. Cette propriété illustre la sensibilité du « Système 1 » (pensée rapide, intuitive) aux indices émotionnels véhiculés par la formulation, au détriment d’une évaluation rationnelle .
Exemple classique
- Scénario A (cadrage « gains ») : « Si le programme X est mis en œuvre, 200 personnes seront sauvées ».
- Scénario B (cadrage « gains risqués ») : « Si le programme Y est mis en œuvre, il y a 1/3 de chances de sauver 600 personnes et 2/3 de chances de n’en sauver aucune ». Les décideurs, face à ce cadrage en gains, privilégient massivement le choix certain (aversion au risque).
- Scénario C (cadrage « pertes ») : « Si le programme X est mis en œuvre, 400 personnes mourront ».
- Scénario D (cadrage « pertes risquées ») : « Si le programme Y est mis en œuvre, il y a 1/3 de chances que personne ne meure et 2/3 de chances que 600 personnes meurent ». Avec ce cadrage en pertes, la majorité adopte le choix risqué (recherche de risque) .
Effets & risques
- Inversion des préférences : un même problème conduit à des choix opposés selon le cadrage.
- Vulnérabilité au manipulation : politiciens, publicitaires ou médias exploitent le cadrage pour orienter l’opinion ou le comportement (p. ex. « remise » vs « surtaxe »).
- Atteinte à la rationalité : contrevient aux postulats de cohérence de la théorie standard de la décision.
Pistes de défense
- Prise de conscience : identifier le cadrage initial (« gain » vs « perte »).
- Reformulation active : reformuler mentalement chaque proposition dans l’autre cadre.
- Comparaison simultanée : exposer les deux formulations côte à côte.
- Activation du Système 2 : ralentir le raisonnement pour solliciter l’analyse logique plutôt que l’intuition.
Lectures & ressources
- Tversky, A. & Kahneman, D. (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice. Science, 211(4481), 453–458. doi:10.1126/science.7455683 https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/7455683/
- Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
- Article détaillé (FR) sur Wikipédia : « Efecto marco » https://es.wikipedia.org/wiki/Efecto_marco
Catégorie BITE : Contrôle de la pensée